咨询热线:13915300089

网站地图图标 邮件图标

into Dongxin clothing
您当前所在位置:主页 > 新闻资讯 >

关于我们列表

公司简介

新闻推荐

上海印刷厂企业画册印刷

上海印刷厂企业画册印刷

CPC中文印刷社区

CPC中文印刷社区

印刷家官网:专业印企服

印刷家官网:专业印企服

成都印刷

成都印刷

联系我们

江阴市东新服装商标有限公司
联系人:蒋总
手  机:13915300089
电  话:0510-86301317
地  址:江苏省江阴市长泾镇习礼小庄圩104号

一家民营外贸企业生存样本:永艺股份的“V”型
作者:韩国七星赌场    发布时间:2020-08-14 03:08    点击次数:次   

  现在这么‘热’,几个月前曾‘冷’到了极点。”公司董事长张加勇说,疫情暴发后,

  在经营回升的“明线”之外,一条变革的“暗线”驱动着这家外贸企业“开新局”。透过其中的酸甜苦辣,可以窥见民营企业在汹涌的市场风浪中展现出的定力与活力。

  “跌宕起伏。”张加勇回忆过去半年多的经历时,用一年四季打了比方,“感受了春夏秋冬的四季冷暖变换。”

  春节期间,国内疫情发生后,永艺四处采购海外防疫用品驰援国内。2月10日,复工当日,公司员工将开工红包全都捐了出去,加上工会及张加勇个人捐赠,共计向武汉捐款109.28万元。

  隆隆的机器声重新响起,迟来的“春天”终于到了。但张加勇此时发现,原材料、员工返岗、物流等都成了一个个开工的“路障”。于是,永艺派员帮助供应商开工,协助上游企业有序复工,又开拓水路物流解燃眉之急,通过各种方式接员工返岗。

  在热火朝天的复工准备过程中,“夏天”悄然而至。2月底3月初,企业生产链条比较顺畅了,产能基本恢复,张加勇长舒了一口气。怎料,瑟瑟“秋”风突袭。3月中旬,海外疫情暴发并迅速蔓延,永艺第一次听到了意大利客户的担忧声。几天后,海外客户的担忧声越来越多。

  至暗的“冬天”随即而至。3月末,永艺被欧美客户告知:订单暂缓!其中,大客户宜家在欧洲和北美的门店相继关闭,订单暂停。

  张加勇当机立断,开会决定砍掉当年度各类非紧急的费用开支近3000万元。但对于销售渠道拓展、新技术研发、关键人才引进这三项,永艺反而追加了1000多万元的投入。“我们做好了过紧日子的打算,但节流的同时更要开源,并加速自动化、数字化转型。”张加勇说。

  做好最坏打算的永艺股份,很快就收到了好消息。4月以后,受居家办公需求拉动,办公椅订单增长明显,宜家业务订单也快速回升。5月开始,公司办公椅产能已满负荷,目前订单排到了几个月后。为解决招工问题,永艺设立了12人的“招工突击队”,在全国范围内招工。

  与此同时,永艺趁势而上,加快九大系列新产品的开发,主要聚焦居家办公需求。“特殊时期,公司经营围绕重要性、紧急度等维度重新排序,以应对危机,进而转危为机。”张加勇预计,居家办公需求会持续到明年上半年,“接下来,公司还要出新品,扩产能!”

  作为国内最大的办公椅生产商,永艺的产品以外销为主,2015年上市后开始拓展国内市场,但近年来外销比重仍在76%左右。

  现在的永艺,比以往任何时刻都更重视“内循环”体系。“拓展国内市场的棋早就在下了,这次疫情倒逼我们加大了拓展的速度和力度。”张加勇说,线下,永艺加大了大客户的集采营销,产品打入了华为、小米、网易、顺丰、格力等超级大客户;线上,大力开拓互联网营销,借助天猫、京东、严选等第三方主流平台进行全网覆盖,加大推广自主品牌。

  这位“70后”董事长,还走进直播间体验了一把主播的感觉。6月13日,张加勇在永艺天猫旗舰店的直播间内吆喝卖椅子,吸引了近50万人次观看,点赞数达300多万。永艺办公椅,还陆续进入了罗永浩、丁磊、吴晓波等大咖的直播间,网上曝光度陡增。

  “永艺试水直播,并不是追求一次性的销量,我们重在品牌的持续传播,寻找产品和消费者对话的多元渠道。”张加勇表示,今年线上线下内销持续发力,公司的“内循环”已经加速转起来了。

  为应对复杂外部环境的挑战,永艺未雨绸缪,构筑了国际化的通路。今年下半年,永艺在越南的第二个生产基地将逐步投产。另外,罗马尼亚的基地也在紧张筹备中。永艺还在寻找其他合适的国际化支点。

  “这是一场持久战!”张加勇说,自己目前全力聚焦销售渠道拓展、新产品研发、关键人才引进三件大事,经常走出去对标各行优秀企业和竞争对手,近年来成功导入了BLM战略管理体系、全面预算管理体系、SAP和PLM等信息化系统、人力资源管理体系、ACE精益生产管理体系等科学的管理系统。

  被誉为“中国椅业之乡”的安吉县,拥有700多家座椅生产企业。随着需求回暖,当地家具企业二季度普遍呈现产销两旺的态势,助力当地经济实现“V型”反转。安吉县的GDP从一季度同比下降3.6%,到上半年实现同比增长1.5%,整整提升了5.1个百分点,在湖州市的排名从第四升到第一。

  当地政府为企业复工复产做了大量工作。2月初疫情防控关键期,安吉县委县政府连续出台“安十条”等系列政策,打出助力有序复工复产、复商复市“组合拳”。之后,多次组建保障企业用工的专班,前往云南、安徽、贵州等地替企业招聘员工。“政府服务真的是细致入微,尽心尽力。”张加勇说,这给了企业十足的底气。

  1个月前,商合杭高铁合肥至湖州段开通,绿意环绕的安吉站“搭”上了长三角轨道。永艺等一大批安吉企业“育新机、开新局”的故事,正在徐徐展开……


韩国七星赌场